今年以來，金橋制鹽公司緊扣年度發(fā)展目標，以深化合作為根基、多元合作為突破、平臺建設(shè)為驅(qū)動、消費終端為落點，構(gòu)建經(jīng)營新生態(tài)。

圍繞“價值提升”發(fā)力，“深化合作”筑牢鹽業(yè)市場“主力基本盤”。聚焦江蘇、上海、浙江、廣東等核心合作省份，圍繞“合作深化+價值提升”，著力深化與省級鹽企的戰(zhàn)略合作，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升小包裝鹽銷售占比。深化新層級下沉合作，錨定市縣級鹽企滲透，與河南豫北等多家市縣級鹽業(yè)公司建立聯(lián)合推廣機制，重點推廣“古淮”天然深井鹽等特色產(chǎn)品，力爭品類年銷量突破千噸。

圍繞“多元合作”發(fā)力，“由點及面”塑造市場版圖“關(guān)鍵增長極”。開展新代理模式合作，依托重點經(jīng)銷商在福州、寧德、莆田的本地渠道網(wǎng)絡，快速切入閩東市場，并憑借燕尾港碼頭的物流優(yōu)勢輻射福建全域，力爭區(qū)域年銷量突破萬噸。推動新品類加工合作，積極引入礦鹽資源開展合作運營與代加工，豐富自產(chǎn)鹽及多品類鹽產(chǎn)品矩陣，著力提升“古淮”“金淮”系列產(chǎn)品在山東及周邊區(qū)域的市場份額。

圍繞“平臺建設(shè)”發(fā)力，“區(qū)域聯(lián)動”激活自主品牌“市場新格局”。以“渠道共享+區(qū)域聚焦”為導向，聯(lián)合廣東鹽業(yè)“粵鹽電商”平臺推進“粵鹽-古淮”雙品牌產(chǎn)品合作落地，整合雙方優(yōu)勢渠道資源，打造可復制的跨省合作樣板。以“多店協(xié)同+分域運營”為策略，依托合作方數(shù)十家線上店鋪矩陣，實施平臺差異化布局，內(nèi)容平臺強曝光、平價平臺推組合、高端平臺立形象，實現(xiàn)電商全域增長。

圍繞“消費終端”發(fā)力，“雙層聯(lián)動”打通品牌建設(shè)“最后一公里”。以社區(qū)團購平臺切入日常化消費場景，聯(lián)合廣西飛箭等專業(yè)運營伙伴，加速美團優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團購平臺區(qū)域布局，完善云倉網(wǎng)絡覆蓋，構(gòu)建“平臺+倉儲+供應”一體化服務鏈條。以線下商超拓寬終端配送覆蓋面，對接山東e農(nóng)超供應鏈體系，借助其渠道資源開拓濟南及周邊社區(qū)商超終端，提升產(chǎn)品在社區(qū)零售場景的覆蓋率。

（魏星）